Полное интервью Председателя Ассоциации "Гильдия ювелиров России" Ф.Ф.Гумерова телеканалу "Известия" о ситуации с новыми правилами продаж бриллиантовых изделий

Интервьюер - Первый вопрос к вам таков: есть понимание, какая доля рынка у искусственных камней? Каково соотношение алмазов, которые добывают, к алмазам, которые выращивают искусственным образом?

Ф.Г. — Мы только вернулись с выставки из Таиланда. Мои коллеги, которые работают уже около 30 лет на рынке драгоценных камней и живут в Таиланде, участвуют во всех крупных выставках. Конкретно, Карен Хоренович Авакян (компания Формика). Он геолог, геммолог, с отличием геологический факультет МГУ окончил, работал в академии наук, я верю его данным. Он сказал: Флун, более 60 процентов продаж бриллиантовых изделий в мире — уже с лабораторно выращенными бриллиантами!
В России пока этот показатель наоборот. Лабораторно выращенные бриллианты пока только входят в наш рынок как инновационный продукт, но доля на рынке не такая пока. Но это только дело времени. Наша компания два месяца назад начала выпускать изделия с лабораторно выращенными бриллиантами, и мы увидели, что спрос, к сожалению или к счастью, выше, чем у бриллиантов из натуральных природных алмазов.

Интервьюер - Потому что они ощутимо дешевле?

Ф.Г. — Они в разы дешевле, но по качеству ни в чем не уступают природным. Ни по химическому составу, ни по физическим свойствам, ни по блеску — они ни в чем не уступают природным камням.

Интервьюер - Вот один карат искусственный и один карат натуральный — насколько у них будет большая разница?

Ф.Г. — Это в десятки раз. Чем больше вес алмазов, лабораторно выращенных и природных, отличие будет тем выше, потому что при малых размерах камня труд огранщика начинает влиять на себестоимость больше. В десятки раз разница в стоимости может быть.
По мере роста объема производства, по мере улучшения технологий, разница будет еще более увеличиваться. Но и будет приближение качества лабораторно выращенных алмазов к лучшим природным. И рано или поздно можно будет выяснять природу происхождения камня только в очень серьезных лабораториях. Если возможно будет их отличать.

В нашей практике был жемчуг. Когда мы начинали работать 30 -35 лет назад, все спрашивали: «Натуральный жемчуг или ненатуральный?» Потом Микимото начал выращивать этот жемчуг у себя на фермах, и уже перестали спрашивать.
Потому что это инновационный продукт.

Зачастую покупателя пугают, что это подделка. Например, сумка Hermès Birkin, и ее реплика, которую в какой-то стране сделали и написали «Hermès Birkin» — и это подделка. И этим пугают покупателя.

Нет. Лабораторно выращенный алмаз, изготовленный из него бриллиант — это новый инновационный продукт, который идет на рынок с прекрасным будущим. Уже голливудские звезды носят такие камни, потому что понимают, что выйти в свет в лабораторно выращенных бриллиантах — это нести новое. Производство таких алмазов не портит ландшафт, не использует тяжелый труд. Но имеет те же самые свойства, те же самые характеристики.

Мы должны всегда помнить: есть экономический рост, это подход экономиста Йозефа Шумпетера, Йозефа Шумпетера — экономиста), а есть экономическое развитие. Экономический рост — это когда мы одни и те же изделия, в нашем случае - из
тех же натуральных бриллиантов, выпускаем всё больше и больше. Рано или поздно рынок насыщается и пойдет падение. А есть экономическое развитие — когда на рынок приходит инновационный продукт, и его приносит на рынок только бизнес, бизнесмен.

Экономика должна быть горизонтальной. Мы не должны забывать, что телефоны современные создали в гаражах. И будущее — за инновационными продуктами, и нельзя ставить искусственные преграды. Покупатель будет голосовать своим трудовым рублем! Нельзя ни в коем случае обманывать покупателя. Должно быть сказано: никакой нет разницы между лабораторно выращенными и синтетическими бриллиантами.

Кто-то думает, что покупатель, уходя без покупки из ювелирного магазина с изделиями с лабораторно выращенными бриллиантами, пойдет покупать изделия с природными бриллиантами, он глубоко ошибается. Потому что конкуренция идет не только между разной ювелирной продукцией, конкуренция идет между отраслями. Увы! Ювелирные изделия, мобильные телефоны, парфюмерия, поездки – все это конкурирует между собой. Покупатель обязательно найдет то, что не вызывает споров.

Что еще важно. Каждое изделие с лабораторно выращенными бриллиантами несет в себе налоговую нагрузку, зарплату, прибыль компании, без которых погибает бизнес, и толкает экономику вперед.

Интервьюер - Если исходить из логики, что себестоимость искусственно выращенного бриллианта в десятки раз меньше, то у каждого бизнесмена будет соблазн: «Давайте мы будем максимально отказываться от натуральных бриллиантов. Проще купить выращенные и заработать гораздо больше, у меня прибыль будет больше». Сообразно этой логике сейчас один рынок будет сокращаться постоянно, а другой постоянно расти?

Ф.Г. — Мы живем в век постоянных ускоренных перемен. Уже от 20 до 40% продаж — это онлайн, увы и не только в Валберис. Это же и Alibaba. Кто запретит молодежи покупать в Alibaba лабораторно выращенные бриллианты? Если они по качеству ничем не уступают природным.

Я хочу донести, что говорит «Гильдия ювелиров России», самая старинная общественная организация. Ребята, мы за то, чтобы покупатель знал, что покупает. Мы за то, чтобы на рынке был инновационный продукт, который несет налоговую нагрузку и приносит прибыль, обеспечивает работой сотрудников. При всех сегодняшних ценах на золото и на серебро, это так важно - удержать объем выпуска, поддержать ювелиров. К тому же в падающей экономике.

И сегодня если мы начинаем любому инновационному продукту в любой отрасли ставить искусственные препятствия, ни к чему хорошему это не приведет.

Интервьюер - Ну хорошо, я понимаю, к чему вы подводите. Вы говорите о том, что если мы называем это не бриллиантом, а алмазом, то сбивает покупателя с толку. Какое ваше предложение, вы бы как предложили это называть, чтобы было четкое указание, что это не натуральный бриллиант?

Ф.Г. — Мы, когда обсуждали вопрос в рабочей группе, то сказали: должно быть написано или «синтетический», или «выращенный», но должно быть слово «бриллиант». Чтобы покупатель знал, что это лабораторно выращенный бриллиант. Их можно продавать и на отдельной витрине. Должно быть, так! И покупатель должен знать, что он покупает.

В ювелирной отрасли уже 2 года действует ГИИС ДМДК. Каждое ювелирное изделие имеет уникальный индивидуальный номер (УИН). И на бирке, и на поверхности самого изделия. То есть покупатель при желании может знать всё! Заходить через УИН на сайт Федеральной пробирной палаты и видеть, что за изделие, какие в нем вставки, в том числе лабораторно выращенные или природные. Только нельзя уводить его от покупки, то есть нельзя ставить какие-то препятствия, которые его вводят в сомнение.

Еще раз: лабораторно выращенные алмазы по химическому составу, по физическим свойствам, по блеску — это то же самое, что и природные. Как в вагоне поезда - есть СВ, есть купе, есть сидячие места. Покупатель должен иметь право выбора!

Интервьюер - А как проверить? Вы говорите, есть ГИИС. А где стопроцентная гарантия того, что приходит покупатель купит именно нужный ему натуральный бриллиант и не получит искусственно выращенный?

Ф.Г. — Тут два момента. Первый — мы уже ведем переговоры с Федеральной пробирной палатой и находим у них поддержку, а также ведем переговоры с коллегами. Мы начинаем рекламировать для покупателей идею, чтобы они проверяли УИНы. Мы заинтересованы в «обелении» рынка, чтобы рынок был полностью «белым». Если на бирке изделий нет УИНе — оно с черного рынка. В России «серый» ювелирный рынок исчез. Если вы изделие занесли в ГИИС – то оно уже под наблюдением. Пока его не реализуете, не пробьете чек, оно не снимется с прослеживаемости. Как и алкоголь.
А если вы изделие производите и не заносите в ГИИС, то это «черный» рынок. Он есть, как и в любом другом секторе. Но внедрение ГИИС в разы уменьшило «серый» рынок, потому что с «серого» рынка все ушли, поняли: лучше работать «по-белому». Потому что те, у кого-то были и «левые», и «правые» изделия в магазине, поняли: лучше быть абсолютно «белым», чем «черным». Чтобы к тебе не пришли силовики, есть риск-ориентированный подход — всё легитимно, и мы тоже помогаем.

Интервьюер - Ну, понятно, что у нас система ГИИС работает. На Alibaba, на AliExpress кто-то будет заказывать, посмотрит и скажет: «Я нашел там в три раза дешевле». Там, я так понимаю, человек вообще не защищен. И, скорее всего, это будет именно выращенный бриллиант.

Ф.Г. — Абсолютно правильно говорите. Скажу вам так: в некоторых странах в ювелирных магазинах реклама висит: «Вы здесь купите реальные лабораторно выращенные бриллианты». И если спросите, почему так написано, вам ответят, что коллеги в соседнем магазине, сами того не зная, могут вам продать лабораторно выращенные бриллианты под видом натуральных, по цене натуральных.

Почему? В Интернете была информация еще лет 20 назад, что на многих биржах, как только появились лабораторные камни, а они тогда были только на 40 процентов дешевле, не в разы, но уже тогда их начали подмешивать к природным бриллиантам. Увы! Алмазы продаются лотами. Там не каждый алмаз отдельно продается. Вы не сможете на бирже по одному алмазу купить, только лот. Так вот лот, а в нем 30% алмазов искусственных подмешано. Вы купили лот, огранили, у вас никаких сомнений нет, что все природные - вы же не можете не верить бирже, и не станете каждый алмаз проверять.

То есть инновационный продукт, да, он уже тогда пришел на рынок! И с этим надо смириться. Нужно сделать так, чтобы с этим можно было конкурировать. Говорить о том, чем могут покупателя притягивать природные бриллианты. И в то же время на рынке должны быть и бриллианты из лабораторно выращенных алмазов.

То, что уберут слово «бриллиант», это плохо! Я еще раз повторюсь: можно запретить компаниям, использующим лабораторно выращенные бриллианты, писать «натуральный бриллиант». Но есть компании, которые сотни тысяч бриллиантов крепят в месяц. И попробуйте проверить изделия, где десятки бриллиантов в одном изделии закреплены. 40–50% будет лабораторно выращенных — попробуйте их найти.

Интервьюер - Ну так тут уже ГИИС не поможет тогда.

Ф.Г. - Абсолютно правильно говорите, абсолютно правильно. Я же говорю, действительно очень сложно проверить! То есть не должно быть попыток запретительными методами регулировать вход в рынок инновационного продукта в любой отрасли. Не будет тогда экономического развития! Это не я придумал, это говорит лучший экономист XX века Йозеф Шумпетер.

Интервьюер - Я вас услышал. Единственное, вы не ответили до конца на один вопрос: если получается так, что у искусственно выращенного бриллианта гораздо ниже себестоимость, если они заполняют рынок, то вам фактически выгоднее отказаться от настоящих бриллиантов и торговать искусственными?

Ф.Г. – Нет. Например, есть продуктовый магазин, и 70% продаж — это хлеб и молоко. Ну и зачем там тогда остальное? Но если убрать остальное, люди перестанут приходить, потому что кому-то нужно и что-то другое. У покупателя должно быть право выбора того, что он хочет. Право выбора!

Проверенная практика показывает, и мы понимаем, работает принцип Парето — 20% изделий дают 80% продаж. Но крайне сложно найти эти 20% самых востребованных товаров, дающих 80% продаж! Только практика, когда вы положили на витрину разные изделия, их покупатели смотрят, покупают, а потом вы анализируете.

Сейчас для оценки спроса используют искусственный интеллект, но все равно его оценки - это не гарантия нахождения тех 20% самой востребованной продукции. Хотелось бы с остальными невостребованными 80% товаров не связываться, но так не работает рынок. Рынок работает по своим законам! Не по правилам, написанным или спущенным сверху, а по своим законам рынка, и их надо уважать.

Интервьюер - Спасибо вам большое.