Владимир Збойков выступил на конференции НИФИ "Вызовы и тренды в сфере ДМДК"

Выступление Збойкова В.А. на конференции НИФИ 24.12.2025

Вызовы и тренды ювелирной сферы в мире и в России в уходящем году

2025 год принес много негатива в мировую ювелирную отрасль, но особенно - в ювелирную отрасль России. Сначала кратко об основных вызовах для мировой ювелирной отрасли.

1. Снижение финансовых возможностей приобретения ювелирных изделий в массовом секторе наблюдалось у населения всех стран, прежде всего из-за резкого роста стоимости драгоценных металлов. Золото на мировом рынке за год выросло в цене на 70% с 2613 до 4449 USD/тр. унцию. Так быстро доходы основной массы населения планеты не росли, и покупательская способность по ювелирным изделиям в массовом сегменте у подавляющего числа населения всех стран за год упала очень существенно.

2. Усилился тренд молодого поколения на смену приоритетов: впечатления вместо материальных ценностей. Идеология соцсетей, или, как сейчас часто называют, «Тик-ток» идеология направляет свободные деньги людей не на приобретение украшений, а на траты в иных направлениях.

3. Продолжилось наступление бриллиантов из синтетических алмазов. К сожалению, желанного четкого разделения рынков природных и синтетических камней особенно не видно… Синтетические алмазы наверняка сильно уронили мировой рынок бриллиантовых украшений. Изменение финансовой емкости рынка ювелирных изделий с бриллиантами определяют не возросшие цены на золото, а провалившийся средний чек на сами бриллианты. При сегодняшней цене синтетического однокаратника в 100 – 200 USD вместо прежних 5000 USD за природный однокаратник средних характеристик, мировой портфель бриллиантовых изделий за год очень сильно похудел. Доля синтетических бриллиантов на рынке США достигла 20% и продолжает расти.

Кроме того, в 2025 году продолжалось снижение цен и на природные бриллианты, на несколько процентов по камням примерно до 3 карат. И если в прошлые годы на долю изделий с бриллиантами на мировом ювелирном рынке приходилось в денежном выражении порядка 40%, то в 2025 году эта доля наверняка сильно сократится, дополнительно утягивая вниз суммарный мировой оборот рынка ювелирных изделий в денежном выражении, даже несмотря на рост цен на золото.

4. Тарифные войны Трампа не могли не сказаться на здоровье мирового ювелирного рынка, внося свой вклад в его ухудшение из-за удорожания украшений.

На российском ювелирном рынке также действует большинство перечисленных факторов мирового ювелирного рынка, но с некоторыми особенностями. Также, в 2025 году на российский ювелирный рынок влиял ряд специфических факторов, характерных только для нашей страны.

1. Покупательская способность наименее состоятельных граждан снижается, в том числе из-за высокой закредитованности населения. Многим соотечественникам сегодня не до новых украшений, и если даже эти люди что-то приобретают ювелирное, то часто это изделия из серебра.

2. Благодаря укреплению рубля в 2025 году, рост цены золота в России в рублях оказался не таким резким, как в мире – с 8547 до 11172 руб. за грамм, примерно на 30%. Рекламные кампании многих розничных реализаторов декларировали огромные скидки на ювелирные изделия, но, на самом деле, реальные розничные цены изделий всегда отслеживали текущую стоимость золота.

3. Высокая ставка по банковским депозитам на фоне неуверенности в завтрашнем дне в нынешних геополитических условиях спровоцировала сберегательную модель поведения значительной части населения. При наличии свободных средств, наши соотечественники часто отказывались от обновления ювелирных украшений в пользу сохранения средств на банковских вкладах. Эта модель поведения особенно характерна для среднего класса и выше.

4. Среди соотечественников с доходами выше среднего уровня сформировалась тенденция на инвестирование свободных средств в приобретение некрупных банковских слитков золота без НДС по 20 … 100 грамм. Если ранее слитки (более крупные) приобретали только самые состоятельные граждане России, то сегодня среди покупателей золота без НДС есть и верхняя часть среднего класса. Ранее эти люди нередко инвестировали в дорогие ювелирные изделия, а теперь – в слитки.

5. Резко выросла в 2025 году доля оборота ювелирных изделиях на меркетплейсах. Сегодня она не ниже 15% от общего оборота, но, вероятно, даже выше, причем существенно (с учетом продаж изделий под видом бижутерии). Маркетплейсы позволяют покупателям быстро находить аналогичные продукты с наименьшей ценой. Кроме того, они часто проводят акции, представляющие собой демпинг по тем или иным позициям, нередко без согласия поставщика и ему в убыток. От такой политики выигрывают покупатели, но терпят убыток поставщики и, особенно, страдают торговые ювелирные предприятия стрит-ритейла.

6. В целом закредитованность участников ювелирного рынка ниже, чем участников других сфер экономики. С учетом длительного периода реализации ювелирных изделий к кредитным линиям прибегали лишь самые крупные игроки. Таким образом, влияние высокой учетной ставки ЦБ РФ на ювелирный рынок оказалось в целом ниже, чем в других отраслях. Однако превышающий реальные потребности рынка рост крупнейших ювелирных компаний за счет их закредитованности на фоне вымирания малых ювелирных компаний, работающих с золотом на ОСНО, несет для ювелирной отрасли как риски монополизации отрасли, так и риски банкротств крупнейших игроков.

7. Интересна сохраняющаяся последние годы тенденция в пропорциях официальных объемов производства и продаж ювелирных изделий: объем производства регулярно превышает объем продаж, от 1,7 до 2 раз. Данная тенденция, по видимости, является следствием учета в ФПП больших объемов новых изделий, производимых участниками рынка из переплавляемых старых неликвидов. Т.е. по сути – это не производство новых, а замена старых изделий в торговле на новые без увеличения реальных запасов. Также, возможно, на фоне постоянного роста стоимости драгоценных металлов, компании предпочитают накопление товарных запасов как способ пассивных инвестиций.

8. Разрешение использования специальных налоговых режимов при работе с изделиями из серебра оживило рынок серебряных ювелирных изделий и он показывает стабильный рост. Еще больший рост рынка можно было бы ожидать в случае отмены требований по применению участниками рынка ювелирных изделий из серебра системы ГИИС ДМДК.

9. Общероссийские СМИ, поддерживаемые интересантами привлечения внимания покупателей к проверке ювелирных изделий в ГИИС ДМДК, в 2025 году регулярно проводили в телепередачах информационное «очернение» российского ювелирного рынка, запугивая потенциальных покупателей множеством «подделок», рисками вместо золота купить медяшку. Что, безусловно, сказалось на дополнительном снижении покупательского спроса по всей товарной группе.

10. На самом деле, риски в ювелирной торговле для покупателей есть, но – иные. Нечистоплотные участники рынка, используя сложностью определения синтетического происхождения бриллиантов в ювелирных изделиях, вероятно уже начали этим пользоваться, наполняя российский ювелирный рынок украшениями с синтетическими камнями, выдаваемыми за природные, причем реализуемыми по ценам изделий с природными бриллиантами. Это создает риски последующего роста недоверия покупателей к российскому ювелирному рынку при возможном выяснении фактов подмены. Для ювелирной отрасли переход от природных к синтетическим бриллиантам - это возможность меньшей ценой в моменте удержать покупателей украшений, но со временем сильно потерять в марже бизнеса.

О перспективах российского ювелирного рынка в 2026 году. Налоговая реформа заставит осознанно притормозить развитие малых компаний, работающих на УСН без НДС с серебром, а также поставщиков ювелирных вставок, оборотом в 15 млн. руб. в год. При этом увеличение ставки НДС на 2% несильно отразится на ювелирном рынке, более зависимом от роста цен на драгоценные металлы.

Радужных перспектив для российского ювелирного рынка пока не наблюдается. Скорее, наоборот – продолжится «закручивание гаек», дальнейшее «обеление» и без того белого российского ювелирного рынка. В этом плане «Гильдия ювелиров России» видит своей основной задачей максимальное сопротивление введению дополнительной административной нагрузки на отрасль, во всех ее проявлениях.

В плане взаимодействия со странами ЕАЭС важно отметить два негативных события и одно позитивное. Негативные – это ожидаемое расширение (помимо ОАЭ) числа преференциальных соглашений ЕАЭС со странами дальнего зарубежья, затрагивающими обнуление ввозной пошлины на ювелирные изделия, а также ожидаемое введение с 1 марта 2026 года процедуры подтверждения классификационных характеристик бриллиантов, ввозимых из стран ЕАЭС.

Позитивное событие в 2025 году на российском ювелирном рынке произошло одно – это заключение соглашения с Республикой Беларусь по взаимному признанию пробирных клейм и маркировки ювелирных изделий.